Sembra che ora molti clienti vogliano solo file digitali, tuttavia, ci sono ancora fotografi che preferiscono vendere fotografie di persona e che guadagnano di più dalla loro arte rispetto al fotografo che scatta e “invia”. Non c’è bisogno di molto per iniziare a vendere fotografie di persona. È possibile aggiungere prodotti, campioni, e come l’aumento delle vendite.
Cosa significa vendere fotografie di persona?
Vendere fotografie di persona significa fissare un appuntamento con i vostri clienti per dare loro una visione personalizzata delle loro foto e condurre un incontro di vendita con loro allo stesso tempo.
Potete fissare la data dell’appuntamento per vendere le fotografie di persona prima della sessione vera e propria o quando le foto sono pronte per la visione. Tutto dipende da come gestite e programmate il vostro calendario.
Un appuntamento di vendita di fotografia di persona è per i fotografi che desiderano vendere prodotti come stampe, cornici e altri articoli speciali in aggiunta alle semplici fotografia. Questi hanno un margine di profitto fisso in modo da poter sfruttare al meglio una sessione di ritratto o un matrimonio.
Perché vendere fotografie di persona?
Quando un fotografo invia le sue foto in formato digitale, il cliente può stampare al di fuori dello studio del fotografo, con una conseguente perdita di denaro per il fotografo. Con le vendite di persona, si è in grado di offrire ai clienti le loro foto più preziose della loro famiglia, o dell’evento, e ottenere in cambio prodotti di alta qualità.
Le vendite di fotografia di persona offrono ai vostri clienti un’attenzione più personalizzata. Permette loro anche di portare le loro foto fuori dal formato digitale e di appenderle alle pareti.
Dando ai vostri clienti questa attenzione personalizzata, i vostri clienti si sentiranno curati nel modo più intimo possibile. Questo completa l’intera esperienza della fotografia di ritratto. Li farete venire da voi la prossima volta che avranno bisogno di un’esperienza personale.
Di cosa avete bisogno per iniziare a vendere fotografie di persona?
Per cominciare, avete bisogno di un piano d’azione. Dovrete stabilire come condurrete l’appuntamento per le vendite. Scegliete una location con il minimo di distrazione e rumore, in modo da poter adattare il vostro appuntamento di vendita all’atmosfera che desiderate. Può essere uno spazio condiviso, una location in affitto, o anche nella vostra casa o in quella del cliente.
Avrete anche bisogno di un qualche tipo di dispositivo per mostrare le foto della sessione. Può essere un laptop, un iPad/tablet, o anche un proiettore a schermo per mostrare le foto in grande. Se avete uno spazio in studio, potete scegliere una stanza o una location all’interno che abbia un televisore o un computer per mostrare le loro immagini.
Iscriviti a un laboratorio professionale
Successivamente, dovrai fare un catalogo dei prodotti che offrirai. Assicuratevi di utilizzare un laboratorio fotografico di alto livello e non il vostro amichevole quartiere Costco. Anche se non c’è nulla di sbagliato in Costco per la stampa personale, non è un laboratorio professionale con stampanti professionali e controllo della qualità al top.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging sono alcuni dei principali laboratori fotografici professionali, tra i tanti, molti altri. Trovatene uno che vi piace di più e provatelo. Tutti loro offrono una varietà di prodotti che vanno dalle stampe sciolte agli articoli speciali come ornamenti per alberi, segnalibri e persino tazze con foto sopra.
Dopo aver capito quali prodotti volete vendere ai vostri clienti, stabilite il prezzo. Fattore di spedizione e il costo del prodotto. Solo allora potrete determinare il margine di profitto che desiderate. A seconda del vostro mercato, potreste avere un margine di profitto del 40% o forse di più.
Se avete il capitale, procuratevi dei campioni dei prodotti che secondo voi saranno i più venduti e delle stampe sciolte in varie dimensioni. Se vi offrirete di incorniciare, procuratevi gli angoli campione.
Ogni fotografo ha il proprio set di prodotti più venduti. Con il tempo, è possibile accumulare campioni di questi prodotti. Tuttavia, se non avete soldi da investire in campioni, create un catalogo di vendita in Illustrator o Photoshop. In questo modo i vostri clienti potranno vedere i prodotti.
La WHCC ha un sito senza alcun marchio che potete usare per far entusiasmare i vostri clienti sui prodotti. Molti laboratori professionali offrono anche campioni a prezzi scontati, in modo che possiate permettervi alcuni dei prodotti per aiutarvi a vendere.
Pagamenti
Iscrivetevi con un conto commerciale di qualche tipo, in modo da poter effettuare pagamenti con carta di credito e di debito. È possibile ottenere un lettore di carte con alcuni servizi come Hype e PayPal per rendere molto più facile l’elaborazione di carte di credito e carte di debito. Questi vi permettono anche di inviare le ricevute via e-mail al vostro cliente.
Alcuni servizi della galleria, come Instaproofs, offrono servizi commerciali e di fatturazione ai fotografi direttamente dalla galleria. Possono anche fornire la stampa diretta direttamente dalla galleria. Scoprite cosa funziona per voi e quale servizio offre un piano migliore per voi. È davvero utile quando sempre più persone utilizzano questo tipo di servizi.
Per riassumere, avrete bisogno di quanto segue:
- Capire il vostro piano. Dove avrete gli appuntamenti per vendere le fotografie di persona?
- Iscrivetevi a un laboratorio fotografico professionale.
- Scoprite i prodotti e i prezzi che venderete.
- Investire in campioni o creare un catalogo di prodotti da mostrare ai clienti.
- Ottenere un conto commerciale su Hype o PayPal o altro per i pagamenti con carte.
Attieniti al tuo piano!
Quali sono i vantaggi di vendere fotografie di persona?
I vantaggi sono molti, in quanto date ai vostri clienti qualcosa che non otterranno da nessun’altra parte – la vostra attenzione personalizzata durante tutta l’esperienza fotografica.
Avere un appuntamento di vendita di fotografia di persona con i vostri clienti, mostrando loro i loro bellissimi ritratti tramite slideshow o anche solo nella galleria uno per uno. Li aiuterete a scegliere i loro preferiti e li aiuterete a creare prodotti di cui faranno tesoro per molti anni a venire.
Quando consegnate i digitali tramite una galleria online, vi perdete l’emozione che sta dietro a tutta l’esperienza. Scaricano, stampano e comprano da qualche altra parte, lasciandovi in perdita.
Anche se offrite prodotti digitali, avere un appuntamento di persona con i clienti per la vendita di fotografie è il modo migliore per dimostrare loro che non solo scattate fotografie fantastiche, ma che vi prendete cura dei vostri clienti. Dimostra quindi che siete lì con le vostre conoscenze e competenze per trovare il prodotto, la foto e il regalo giusto per far risaltare le loro foto.
Gli appuntamenti per vendere le fotografie di persona sono un ottimo modo per concludere l’intera esperienza e creare un legame più profondo con i vostri clienti che una galleria online o le foto digitali non potranno mai avere.
E se i miei clienti non possono incontrarmi?
Anche se è meglio essere fisicamente faccia a faccia con i clienti, a volte non è possibile, e questo va bene. Per fortuna, ci sono altri modi per tenere un appuntamento di persona per la vendita di fotografie.
Se non possono incontrarvi di persona, offrite un appuntamento di vendita in video chat che si adatti al meglio alla loro fitta agenda. È comprensibile che i clienti possano darsi da fare con la famiglia, la vita, il lavoro e i viaggi, tuttavia, è importante avere un qualche tipo di appuntamento faccia a faccia con loro.
Utilizzate Skype in modo da poter condividere il vostro schermo con loro e mostrare loro la presentazione delle foto che avete preparato. Vedrete le loro reazioni ed emozioni alle belle foto e potrete così iniziare il processo di vendita dei vostri prodotti.
Assicurati di inviare loro la tua guida/catalogo dei prodotti prima dell’incontro, in modo che siano consapevoli del tipo di prodotti che offri e a quale prezzo iniziano.
Sfruttate al meglio gli appuntamenti di vendita di fotografia di persona
Se con i vostri pacchetti offrite cifre digitali, non mettetele a disposizione dei vostri clienti prima dell’appuntamento di vendita. È possibile che se ne vadano con i numeri digitali e si dimentichino di prendere o andare all’appuntamento da quando hanno ricevuto i loro numeri.
È meglio fissare l’appuntamento di vendita prima della sessione vera e propria. In questo modo, è possibile stabilire un orario e un giorno che funziona meglio per tutti in anticipo. Le famiglie hanno bisogno di un’attenta pianificazione per poter partecipare all’incontro di vendita.
Stabilite il tono per l’appuntamento di vendita della fotografia di persona. Anche se non avete ancora prodotti fisici, portate con voi copie del vostro catalogo. Magari offrite bevande o snack durante l’appuntamento e fate in modo che la presentazione e la galleria siano pronte per la visione. Assicuratevi che non ci sia bisogno di una connessione internet in tutta la vostra preparazione, nel caso in cui vi incontriate in un posto che non ha il wifi.
Date ai vostri clienti un incentivo per l’acquisto delle loro foto. Potreste offrire una stampa regalo con acquisti superiori a un certo importo. Oppure, se fa parte del vostro business plan, includete una stampa digitale delle foto che ricevono in stampe o prodotti in modo da poter conservare anche quella.
Offrite un piano di pagamento ai vostri clienti. Mettete in archivio la loro carta di credito con una data di pagamento in modo da poter addebitare automaticamente le loro carte quando il pagamento è dovuto. Questo permette loro di avere i prodotti che desiderano di più. A volte, i piani di pagamento possono aumentare le vostre vendite perché offrono maggiore flessibilità ai vostri clienti.
Mettete circa due minuti di immagini preferite in musica e create uno slideshow. Dopo, prendete il vostro modulo d’ordine, il catalogo o i campioni e iniziate a mostrare il resto della galleria ai vostri clienti. Questo crea l’emozione di vedere il resto delle immagini.
In conclusione: perché vendere le fotografie di persona
Avere un appuntamento di persona per la vendita di fotografie non significa avere uno studio o anche dei campioni. Potete iniziare subito con un catalogo di prodotti e prezzi. Potete utilizzare uno spazio affittato o condiviso, o anche avere l’appuntamento di persona per la vendita a casa dei vostri clienti o tramite video chat.
In entrambi i casi, dare ai vostri clienti questa esperienza personale e palmare per ottenere il massimo dalle loro foto significherà per voi più entrate e ritratti murali per loro. Questo rende l’intera esperienza fotografica più significativa!
